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Productos ONLINE más baratos....


Los consumidores aprovechan el auge del comercio electrónico para comprar online más barato el producto que han visto en las tiendas.


La era online está modificando los hábitos de compra de los usuarios. Primero se produjo lo que se bautizó como webrooming. Muchos consumidores utilizaban Internet para buscar información de productos, pero preferían realizar la compra en tiendas físicas al no sentirse seguros en el nuevo medio online.

Es una práctica que aún se mantiene. Sin embargo, conforme los consumidores han perdido el miedo a realizar las compras a través de Internet, se está produciendo el fenómeno contrario.
Es lo que se ha bautizado como showrooming. Consiste en mirar y probar un producto en las tiendas físicas para luego terminar adquiriéndolo en Internet donde, normalmente, se puede conseguir con mejores precios gracias a los ahorros que tienen los negocios online frente a los del mundo offline.
Este cambio de hábitos de los consumidores supone una oportunidad de negocio para las empresas del mundo digital y una amenaza para las tiendas físicas sin una presencia online.
De hecho, según un estudio de IBM, realizado a partir de una encuesta a 26.000 consumidores de todo el mundo, 1.600 de ellos españoles, el showrooming origina casi la mitad de todas las compras por Internet, y supone un 6% del volumen que mueve el comercio minorista.
En España, es un fenómeno incipiente, puesto que supone únicamente el 4% de las compras totales, según el informe de IBM. Según el informe, triunfa sobre todo en Asia, especialmente en China, donde supone el 24% de las compras totales.
El showroomer es un comprador joven, con un poder adquisitivo medio alto y usuarios de tecnología. Además, suelen ser personas muy activas en las redes sociales, que no dudan en reseñar qué y dónde lo han adquirido en su blog, Twitter o Facebook.
Compra desde el móvil
Un 33% de estos consumidores compra los productos que está probando en la tienda física con su dispositivo móvil. Tras mirar en el establecimiento el artículo en el que está interesado, compara en tiempo real los precios en distintas webs y adquiere el producto desde su smartphone.

Incluso existen aplicaciones que permiten escanear códigos de barra con el móvil para buscar en Internet las mejores ofertas. La aplicación de Amazon, por ejemplo, permite obtener al instante desde el móvil el precio del artículo en la web del gigante estadounidense del comercio electrónico.
Precisamente, según un estudio de Harris Interactive, el destino favorito de estos compradores en Estados Unidos para cerrar sus adquisiciones es Amazon. Según el informe de IBM, estos consumidores compran mayoritariamente en comercios que tienen tanto tienda física como web; más que en los establecimientos que solo venden por Internet.
Una vez que una tienda no consigue vender su producto a un showroomer es improbable que vuelva a tener otra oportunidad con él: el 65% de estos consumidores encuestados prevé hacer su próxima compra directamente través del comercio online.
Los expertos recomiendan que las tiendas deben hacer un mayor uso de la tecnología para no perder a estos consumidores.
Por ejemplo, los establecimientos pueden equipar a los dependientes con tecnologías móviles para que puedan atender e informar al cliente sobre las ofertas y otros detalles y, así, salvar la venta.

http://www.expansion.com
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Desafíos de la industria Farmacéutica

Desafíos de la industria Farmacéutica


Hay una gran demanda de servicios de salud, y está creciendo rápidamente. Sin embargo, la industria farmacéutica se enfrenta a grandes desafíos. David Swift, ex jefe global de abastecimiento de envases de Novartis, habló sobre los desarrollos actuales y futuros.

ARTELAC SPLASH DISPENSER (DISPLAY), MAYR-MELNHOF PACKAGING AUSTRIA, WINNER "PHARMACEUTICALS" PRO CARTON ECMA AWARD 2014


El mercado farmacéutico está creciendo, pero va a sufrir cambios importantes en los próximos años. Esto es debido a los altos costos, vencimientos de patentes, un mercado creciente para los productos genéricos, considerables excesos de regulación, así como medidas de control de costes en el gasto público. ¿Qué puede hacer la industria farmacéutica?

“Además de las fusiones y adquisiciones, otros medios son la reducción de costes, se centran en los mercados emergentes, la transición desde el modelo de éxito de taquilla a los productos de nicho y los cambios del modelo de distribución farmacéutica. Algunas empresas también han deslocalizado cosas que no necesariamente se hacen en Europa “, dice David Swift.

El crecimiento en Europa está impulsado por el envejecimiento de la población. “Los mercados de crecimiento más importantes son China y los EE.UU., y, curiosamente, Alemania, seguido por Brasil y Rusia. En los mercados desarrollados, el 71% de los ingresos provienen de medicamentos de especialidad. Esto es importante, porque la forma en que estos fármacos son empaquetados y vendidos es diferente. Normalmente hay grandes moléculas, muchas de ellas biológicas, son frágiles, a menudo necesitan cadena de frío y vienen en jeringas. Así que el envase va a cambiar también. ”

El cambio más significativo en la distribución es la directa al modelo de farmacia que algunas de las compañías farmacéuticas están empleando ahora. “O se están saltando al mayorista completamente o prefieren un modelo donde utilizan sólo uno o dos mayoristas. Así que la relación entre el productor de los medicamentos y los farmacéuticos está mucho más cerca.

Diferentes medicamentos van a diferentes canales, hay una segmentación. “Algunos van a la farmacia directamente, algunos a los pacientes directamente, algunos a los hospitales, algunos al mayorista – un montón de diferentes maneras. Los mayoristas se están integrando verticalmente también y moviendose arriba y abajo de la cadena de valor “.

Implicaciones para Pharma Packaging

“En cuanto a los canales, existe un creciente interés en el ” alto valor ” de las áreas terapéuticas como la oncología, la inmunología, antivirales, y para el sistema nervioso central. En cuanto al tipo de drogas, jeringas precargadas, auto inyectores , y dispositivos de combinación verán el crecimiento. Los biológicos seguirán superando el crecimiento del gasto farmacéutico global y se espera que represente un 19-20% del valor total del mercado para el año 2017. ”

En la opinión de Pro Carton esto anuncia una serie de nuevos desarrollos en el packaging:

- El envase debe ser más atractivo para mantener los productos de marca comercial tras la expiración de la patente. Deben transmitir el mensaje de la marca.

- El envase debe crear fuertes estímulos de compra ya que los médicos y los pacientes tendrán un papel mucho más importante en la decisión de compra que a la fecha, y la influencia de los mayoristas es decreciente.

- Esto se aplica incluso más por productos que tienen que mantener su posición en un mercado de la salud más grande: su envase debe fortalecer la lealtad del cliente en todos los aspectos y estimular la recompra del producto.

- El envase reflejará productos de alto valor y el valor de nuevos productos especiales, cuya importancia aumentará sobre todo en Europa.

- El envase se hará significativamente más complejo debido a productos biológicos y jeringas, así como terapias con diferentes medicamentos.

- Para ello es necesario que los fabricantes de envases deban colocar un gran valor en la conveniencia cuando el envasado complejo se encuentre con una población envejecida en Europa.

Ciertamente el envase llegará a ser más inteligente en términos de información y enlaces a Internet: esto proporcionará amplia información adicional sobre su modo de acción y la eficacia.

A día de hoy el mercado de los envases farmacéuticos ya ha demostrado de soluciones altamente sofisticadas. El desarrollo dinámico del mercado ahora abre nuevas oportunidades para desarrollar futuros conceptos creativos – junto a todos los socios de la cadena de suministro de envases.

http://www.packaging.enfasis.com/articulos/72930-la-farmaceutica-movimiento

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